|
営業部門
|
| |
弊社は単に商品を流通させるだけではなく、
得意先に最適な販売方法をご提案する
提案型営業を行います。
綿密な市場調査と情報収集により
様々なライフスタイルに合う企画を立て、
販売方法・店頭レイアウトなどを提案します。
お取引先とのルートセールスでは
ご担当バイヤーと長い お付き合いとなりますので、
商品の信頼性はもちろんのこと、
営業社員自身が信頼できる人柄であることが重要です。
|
 |
| 企画提案の流れ |
コンセプトの
設定 |
市場調査や過去の販売実績から、
地域特性・季節的ニーズ・消費傾向を
分析し、企画・提案のコンセプトを設定します。 |
| ↓ |
|
メーカーとの
商談 |
具体的な商品の選定を行います。
多くの商品から、コンセプトに合ったものを選び出します。 |
| ↓ |
|
| 企画の作成 |
選定した商品の情報と調査・分析結果を、説得力のある企画書にまとめます。
サンプルや商品陳列のシミュレーションを写真で紹介するなど具体的な提案を作成します。 |
| ↓ |
|
| 得意先商談 |
得意先バイヤーへのプレゼンテーションを行います。
商談が成立すると、得意先各店舗で企画書に基づいた販売が行われます。
|
| |
| ある営業社員の一日 |
|
8:30 |
商談準備 |
電話でバイヤーさんに本日のアポイントの再確認事前に作成しておいた企画書とサンプルの確認
《商談は前準備段階からすでに始まっている》
|
 |
|
12:30 |
市場調査 |
商談場所である得意先の本部に行く途中で商談先の店舗に立ち寄り、売り場状況の確認
《市場の動向を知ることも営業の重要な仕事だ》
|
|
14:00 |
本部商談 |
企画書、サンプルを片手にバイヤーさんと商談前準備と熱の入った商談の結果、商談成立!
《商談はいかに説得力を持たせるかが重要》
|
 |
|
18:00 |
商談報告 |
物流センターに発注依頼をし、企画商品を手配商談結果を営業日報にまとめる
《後処理、報告は素早く簡潔に》
|
|
|
|
|